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Milwaukee se positionne comme un acteur important dans la filière du bâtiment avec sa gamme d’outillage électroportatif
Écrit par a.leharivel le 11 Février, 2015 - 07:38
Le fabricant d’outillage professionnel Milwaukee a donné rendez-vous à l’ensemble de la distribution européenne ainsi qu’aux journalistes de la presse spécialisée à l’occasion de sa conférence annuelle à Dublin (Irlande). Après le lancement d’une vague importante de nouveautés en 2014 pour le secteur du bâtiment, la marque mise pour l’année 2015 sur une amélioration des technologies de batterie et sur des innovations dans toutes les gammes de produits d’outillage à main et électroportatif notamment dans le secteur de l’automobile.
Historiquement, la marque Milwaukee a été créée en 1924 aux États-Unis et appartient aujourd’hui au groupe Hongkongais Techtronic Industries (TTI), le plus gros exportateur de batteries destinées pour l’outillage électroportatif à travers le monde. La marque a reproduit son traditionnel show en s’appuyant sur ses démonstrateurs internationaux et ainsi permettre aux clients de tester les produits de la marque, mais également de pouvoir comparer avec les produits de la concurrence. Des démonstrations réparties par corps de métier et par application qui ont duré le temps des festivités.
Une croissance constante
Lors d’une brève allocution d’une vingtaine de minutes, prononcée en anglais devant le groupe de Français, les dirigeants du groupe ont réaffirmé leur stratégie quasi identique par rapport à l’année passée et leur suprématie en terme de croissance. Le groupe a fait une année de vente record en 2014 avec un chiffre d’affaires estimé à 4,7 milliards de dollars. C’est la cinquième année consécutive que le groupe réalise une croissance à deux chiffres avec une moyenne de 25 % d’augmentation chaque année. La marque aspire à devenir numéro 1 de l’outillage professionnel en France d’ici 2019, un pari ambitieux pour une marque naissante sur le marché qui n’arrive pas encore à rivaliser en volume avec les deux géants de l’électroportatif Bosch et Hilti.
Près de 500 produits ont été lancés ces cinq dernières années, la marque est reconnue comme étant l’une des plus fiables sur le marché. Sous l’impulsion d’importants investissements dans les technologies du sans-fil, la plateforme du sans-fil représente 60 outils sur la plateforme M12 et 70 outils pour la M18.
Le groupe TTI affiche une volonté de s’implanter et de s’engager durablement sur internet pour gagner en visibilité. La modernisation de leur plateforme web et l’utilisation de certains outils sociaux ajouteront une interaction et une proximité avec le client final. Pour atteindre cet objectif, le groupe passe par la création d’une lettre d’informations, un taux d’engagement plus important sur les réseaux sociaux notamment sur Facebook et l’ajout d’une base données de fiches produit destinée aux distributeurs qui pourront alimenter leurs portails de vente en ligne. Le digital va aider à la croissance du groupe, c’est une stratégie très pragmatique qui répond à une logique de marché et à des spécificités locales.
Milwaukee de plus en plus présente sur les chantiers
Pour davantage renforcer la pénétration de la marque Milwaukee chez les distributeurs français, la marque continue à développer sa stratégie marketing et de communication à travers différents évènements. Parmi eux, on retrouve le traditionnel « corner » dans les négoces, des commerciaux itinérants répartis par secteur géographique qui sillonnent la France qui à l’aide d’un camion tout équipé ou d’un « Spiderdome » (tante géante à l’effigie de la marque) font de la prescription et de l’animation sur les parkings des négoces. La mise en place de JSS « Job Site Solutions », 11 personnes composent l’équipent de prescripteurs et agissent sur les chantiers pour conseiller les utilisateurs et apporter des solutions innovantes pour chaque application dans un soucis d’efficacité et de sécurité au travail.Ces plans permettent de faire connaître une marque à forte notoriété et à prendre des parts de marché y compris face aux concurrents qui vendent en direct. Une stratégie payante puisque 8 personnes sur 10 sont converties sur les « Blitz ».
La course à l’ampérage est freinée
Les fabricants d’outillage électroportatif misent sur les technologies sur batterie depuis quelques années. Le marché français des outils électroportatifs sans fil représente aujourd’hui 45 %, la tendance tend à s’accentuer au fil des années. L’autonomie reste la bête noire et ce critère est essentiel pour que le professionnel du bâtiment puisse s’émanciper d’un parc de produits filaire pour travailler en toute mobilité. Les fabricants augmentent chaque année la capacité des batteries (Ampérage) avec la prétention d’apporter une valeur ajoutée sur le marché. Or, les platines électroniques des batteries n'évolulent pas toujours à la même cadence que les cellules des batteries. En effet, une batterie d’une capacité équivalente à celle d’une batterie concurrente ne fournira pas nécessairement la même puissance. Des disparités existent et sont souvent méconnues des utilisateurs, la course à l’ampérage est devenue marketing. Des valeurs que le fabricant Milwaukee a tenu à rappeler.
Milwaukee a revisité son modèle de batteries 5,0 Ah avec une version améliorée. La batterie dispose des nouveautés techniques suivantes :
- Poussoirs hermétiques, protection contre l'eau et la poussière
- Double soudure
- Résistance améliorée aux vibrations
- Redlink™ breveté avec triple protection contre la surcharge, la surchauffe et la décharge totale
- Composants isolés et protégés contre la condensation et les poussières
- Cage Monobloc pour un maintien et une protection robuste des cellules
- Séparateur amortissant pour protéger les cellules des vibrations
- Construction antichocs avec surmoulages en caoutchouc résistant aux chutes de plusieurs mètres
- Rétrocompatible avec 70 machines M18
Cette batterie 5,0 Ah nouvelle génération sera disponible sur l’ensemble des produits de la plateforme M18 de la marque.
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