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Le Réseau Master Pro lance une nouvelle « Mission Hauteur », son opération commerciale exclusivement dédiée à l’univers des marchepieds, échelles, plateformes, échafaudages et monte-matériaux.
Au-delà des objectifs commerciaux, cette action, co-construite avec le fournisseur Tubesca/Comabi, a aussi pour vocation de doter les forces commerciales Master Pro des outils et connaissances techniques propres aux solutions d’accès et de travail en hauteur.
La montée en compétence des équipes commerciales
« Dans un contexte marché de plus en plus marqué par les normes et la prévention des risques, Master Pro accompagne ses clients professionnels vers les solutions d’accès et de travail en hauteur adaptées. Une démarche que nous affichons dans la mission de notre enseigne : “Master Pro a la solution” » explique Vianney Hamoir, Directeur des enseignes professionnelles du Groupe COFAQ.
Le lancement de l’opération donne lieu à une formation commerciale, animée par le fabricant Tubesca/Comabi, autour de la réglementation en vigueur, de la présentation des produits et nouveautés de l’opération, et des points de sécurité au cours du montage des échafaudages.
Du catalogue à l’analyse sur-mesure des besoins
Le « catalogue Mission Hauteur » qui vient de paraître met à l’honneur les 34 produits issus du plan de vente Master Pro, dont la marque propre de l’enseigne et les dernières innovations. Cette communication, soutenue par un dispositif de PLV, facilite la prise de rendez-vous auprès des clients. Un temps d’échange au cours duquel le commercial Master Pro complète une fiche de découverte et établit un inventaire de parc. À l’appui de cette analyse, il identifie et propose la solution d’accès et/ou de travail en hauteur appropriée.
Au cours de l’opération, plusieurs périodes de télévente privée, sont animées par la force commerciale Master Pro, accompagnée par un intervenant du fabricant Tubesca/Comabi. À l’issue de ce phoning, une action d’incentive récompense les meilleurs vendeurs.
Opération « Mission Hauteur » de Master PRO en images
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